La relación entre los fabricantes de detergente en polvo, los mayoristas de detergente y los cliente

La relación entre los fabricantes de detergente en polvo, los mayoristas de detergente y los clientes
La relación tradicional entre los fabricantes de detergente en polvo, los mayoristas de detergente y los clientes ha cambiado desde hace algún tiempo. Los mayoristas de detergente en polvo solían ser el eslabón final de la cadena y el eslabón clave entre el fabricante de detergente en polvo y el cliente. La situación en la que los fabricantes de detergentes venden productos directamente a los clientes es más una excepción que una regla. Por el contrario, los mayoristas de detergente actúan como intermediarios y compran productos a granel para su reventa, lo que lleva a que los clientes finales compren a precios más altos.
 
Cuando el mercado de detergente en polvo se vuelve cada vez más grande, es necesario cooperar con los mayoristas de detergente en polvo. Para establecer contacto con los clientes, los fabricantes de detergentes necesitan una gran cantidad de infraestructura compleja, que es difícil de obtener y más difícil de mantener. Los distribuidores suelen ser la única forma económicamente viable de presentar productos a los grupos destinatarios. Los mayoristas de detergente en polvo son una solución de enlace con los recursos humanos, los sistemas de apoyo y, por lo general, los espacios comerciales. Con el rápido desarrollo de Internet, también ha seguido la expansión del comercio electrónico. El amplio comercio minorista en línea ha cambiado gradualmente la percepción de los clientes sobre la cadena comercial, incluida la relación entre los fabricantes de detergente en polvo y los mayoristas de detergente en polvo.
 
La digitalización ha llevado a una transformación del modelo de negocio tradicional de detergente en polvo a un modelo de negocio centrado en el cliente El rol de los distribuidores ya no es un miembro de este nuevo modelo de negocio. Los fabricantes de detergente en polvo continúan adoptando el modelo B2C para reducir costos, aumentar las ganancias y mejorar la experiencia del usuario del cliente. Este método ayuda a los fabricantes de detergentes a expandir sus mercados más ampliamente y, al mismo tiempo, brinda a los clientes más opciones de compra, lo que brinda beneficios sustanciales a los clientes, lo que resulta en relaciones más sólidas y marcas más arraigadas.

La diferencia entre abastecimiento minorista y comprar directamente al fabricante
Lo primero que debe saber es que la contratación minorista y la contratación directa son dos categorías diferentes. La primera opción significa obtener bienes a través de tiendas minoristas y / o mayoristas. El segundo tipo de contratación directa se refiere a transacciones directas con fabricantes. Ambas soluciones tienen pros y contras, dependiendo de una variedad de condiciones, incluido el tipo de producto.
¿Qué es la compra minorista de detergente en polvo?
Los detergentes minoristas pueden pasar por uno o más intermediarios antes de llegar a los clientes. La cadena de suministro se basa en la conexión entre los mayoristas de detergente en polvo y los distribuidores de detergente en polvo, lo que prácticamente aumenta los costos. Al mismo tiempo, los proveedores minoristas pueden ofrecer a los consumidores una gama más amplia de opciones de productos en función de parámetros como la calidad, el precio y el estilo. Los minoristas de detergente en polvo pueden brindar una experiencia más personalizada, lo que permite a los clientes comparar productos y buscar alternativas antes de tomar una decisión. La compra de productos de mayoristas de detergente en polvo y minoristas de detergente en polvo también elimina el transporte y otros costos relacionados.
¿Qué es la compra directa?
Comprar directamente al fabricante de detergente en polvo significa pasar por alto toda la cadena de suministro, eliminando así costos adicionales entre intermediarios. Esta es una alternativa más económica, pero los consumidores suelen tener menos opciones. En el modelo anterior, en comparación con los beneficios del mayorista de detergente en polvo, el beneficio del fabricante de detergente en polvo suele ser solo una pequeña parte. También necesitan verificar los antiguos minoristas de detergente en polvo para ganar reconocimiento y promover las ventas. La eliminación de intermediarios aporta una ventaja significativa de compra directa: rebaja el precio inicial. Sin embargo, los clientes todavía necesitan calcular todo, desde el transporte, la manipulación del almacén y el embalaje hasta la exhibición y el marketing minoristas.
¿Cuándo utilizar mayoristas de detergente en polvo?
Comprar directamente a los fabricantes tiene ventajas inherentes; sin embargo, en algunos casos, es más eficiente cooperar con los mayoristas de detergentes y utilizar la infraestructura existente para expandir el mercado. Cuando los fabricantes de detergentes y los clientes no tienen la infraestructura suficiente o la experiencia de gestión relevante. En este caso, las dificultades encontradas serán mucho mayores que las ventajas. Cuando el modelo comercial del fabricante de detergente en polvo se basa en grandes cantidades de productos a granel, los minoristas no pueden vender en un plazo razonable y / o tienen que almacenarlos en almacenes externos con altos costos de almacenamiento.

¿Sería mejor comprar directamente al fabricante?
Comprar directamente al fabricante de detergente en polvo es bueno para ambas partes. Los fabricantes de detergente en polvo pueden aprovechar las muchas ventajas de conectarse directamente con las personas que desean sus productos. Además de aumentar las ganancias, las relaciones directas también pueden establecer conexiones más sólidas, tener la oportunidad de brindar una excelente experiencia de usuario y aumentar el conocimiento de la marca de detergente en polvo. Los clientes tienen el beneficio de elegir. En condiciones privilegiadas, pueden acceder a artículos específicos que pueden o no estar en la tienda. Los fabricantes de detergente en polvo pueden proporcionar acceso instantáneo a varias existencias de productos genuinos que están disponibles de inmediato. Esto permite a los clientes obtener una ventaja en la competencia del mercado más amplio.
La geografía tendrá un gran impacto en el precio final. Según el fabricante de detergente en polvo, la popularidad del mercado de detergente en polvo depende en gran medida de la región seleccionada para el desarrollo comercial inicial. El cliente está obligado a aceptar la cotización del representante designado, lo que a veces conduce a precios más altos. En este caso, el verdadero perdedor es la propia empresa. Es por esta razón que muchos fabricantes de detergente en polvo están ahora optando por establecer sus propias sucursales en el extranjero como una solución funcional al tiempo que reducen los costos de transporte y aduanas.
Por ejemplo, comprar ingredientes químicos o detergente en polvo directamente de China o a través de mayoristas es obviamente una opción conveniente para los clientes de Arabia Saudita, los Emiratos Árabes Unidos e incluso Jordania. Sin embargo, los compradores de Kenia también pueden sorprenderse al descubrir que se abastecen directamente de los fabricantes chinos de detergente en polvo en lugar de utilizar sus sucursales en Angola, Tanzania o Ghana, o intermediarios que realizan envíos desde India o Malasia para obtener más información. La infraestructura local y las condiciones del tráfico pueden aumentar significativamente el precio del transporte marítimo interior, haciéndolo menos económico que realizar pedidos desde el extranjero.

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