Factores clave para el éxito de la comercialización del detergente en polvo
- Calidad del producto en polvo para lavar
Revisar las etiquetas es ahora la norma, porque los consumidores de detergente informados quieren saber qué obtuvieron. Las personas son cada vez más conscientes de los efectos en la salud de lo que consumen, y las marcas que no cumplan con los estándares más críticos del mercado se quedarán atrás.
Todos los ingredientes, especialmente aquellos productos especiales que afirman ser beneficiosos para la salud, deben ser rastreables y tener una procedencia probada. Se deben identificar los alérgenos potenciales y se deben utilizar términos específicos (no términos vagos). Los ingredientes del detergente en polvo deben estar etiquetados con precisión y ciertos detalles son requisitos obligatorios.
Las personas solo pagan una prima por el producto cuando están seguras de que el detergente en polvo es un ingrediente de alta calidad y creen que el fabricante del detergente ha gastado recursos en investigación y desarrollo. En un mercado con una competencia tan feroz dentro de la categoría de detergentes, la percepción de calidad es un factor clave.
2. Punto de venta únicoUn punto de venta único es lo que hace que un producto sea diferente y superior a los competidores, por lo que poder definir su punto de venta único es importante porque puede proporcionar un caso convincente para muchas audiencias. Los distribuidores de detergente en polvo deben saber que pueden permitir que los minoristas compren sus productos. Los minoristas deben saber que sus productos son atractivos para las personas que compran en sus tiendas, y los consumidores deben persuadir a los consumidores de que los coloquen en sus carritos de compras mediante la apariencia, el empaque, la ubicación y el precio de su marca.
¿Qué hace que su marca de detergente para ropa sea única? ¿Qué representas? En el negocio de productos especiales, la mayoría de los fabricantes de detergente en polvo comenzaron su negocio porque deseaban fuertemente crear nuevos productos para satisfacer la demanda.
Es probable que estas características se apliquen a su producto, pero presionarlas al mismo tiempo y tratar de proporcionar todo para todos diluirá la información. Esto debilitará su marca. No puede representar todo, por lo que debe elegir un mensaje claro que los minoristas y los consumidores puedan escuchar con claridad.
Un distribuidor de detergente experimentado se pondrá en contacto con la tienda para averiguar cuál funciona en el taller. Algunas ideas de marketing pueden ser factibles en teoría, pero perderán poder después de que se coloque el producto, por lo que es posible que sea necesario reposicionar o reposicionar el marketing. Este punto de venta único es valioso en todos los niveles de ventas, ya que llena al minorista y un vacío que es fácilmente identificable por los consumidores que buscan seguridad.
- Precio del detergente en polvo
La estrategia de precios debe negociarse, teniendo en cuenta el costo del usuario final y el costo de fabricación, y teniendo en cuenta todas las etapas intermedias.
Como regla general, los detergentes generan dinero para los proveedores de detergentes vendiendo grandes cantidades de productos a precios bajos o vendiendo pequeñas cantidades a precios altos para obtener mayores ganancias.
Sin embargo, dependiendo de la naturaleza del producto, hay muchas formas diferentes de ingresar al mercado, dónde planea venderlo y cómo lo promocionará. El uso de un distribuidor es una forma valiosa de ingresar al mercado y beneficiarse de la comprensión integral del distribuidor de la competencia, por lo que puede establecer sus precios en consecuencia.
Tenga en cuenta que los diferentes minoristas de detergente en polvo tienen diferentes parámetros de trabajo; las tiendas de descuento obviamente buscan ofrecer productos a precios bajos; las tiendas especializadas independientes pueden preferir productos exclusivos y de alta calidad; los múltiples pueden tener productos similares que compiten en precio pero atienden a diferentes gustos y así sucesivamente.
- Distribución y disponibilidad de distribuidores
Los minoristas ofrecen muchos más productos que su espacio en las estanterías. Cualquier decisión que tomen sobre la asignación de un espacio valioso debe estar bien pensada, y el fabricante / proveedor de detergente en polvo los abruma y les pide una lista de sus tiendas.
Trabajar con distribuidores de detergente es la ventaja de tener sus productos en los estantes, monitorear el éxito, evaluar los niveles de inventario futuros y manejar el almacenamiento y la logística. También puede simplificar el trabajo administrativo, el procesamiento de pedidos y permitirle conocer las herramientas promocionales que son rentables para su marca.
Es natural elegir un distribuidor de detergente en polvo con un principio de múltiples tiendas, pero no olvide las posibilidades de las tiendas de conveniencia, las estaciones de servicio y los minoristas independientes.
Los consumidores leales a su marca la buscarán naturalmente. Por ejemplo, cuando los propietarios de automóviles repostan sus coches, siempre repostan en la misma gasolinera. Los consumidores son criaturas habituales, por lo que puede usar este rasgo humano para que funcione para usted. Los nuevos productos deben trabajar más para cambiar la forma en que los clientes compran regularmente, pero una vez que se establece y mantiene la lealtad a la marca, siempre elegirán su marca.
- Promoción
Los métodos promocionales incluyen publicidad y ofertas en la tienda. Estás luchando por llamar la atención y satisfacer las necesidades de los compradores.
En muchos casos, su producto puede hacer que los compradores se den cuenta de una necesidad que no se dieron cuenta. Esto es cierto para muchos productos especiales, especialmente aquellos que contribuyen a un estilo de vida saludable. Los planes de ventas y marketing que motivan a nuevos clientes y crean conciencia de marca también deberían generar recompras. Las marcas deben resonar en los consumidores para ganar lealtad y repetir las compras.
El marketing en la tienda es crucial: cómo fijar el precio, posicionar y promocionar los productos. Los proveedores de detergente en polvo deben considerar:
1. Brinde incentivos para alentar a los distribuidores, minoristas y consumidores de detergentes a comprar su marca.
2. Permita que los consumidores comprendan claramente cómo su producto satisface sus necesidades.
3. Asegurar un espacio estratégico en el piso, en los estantes o en el refrigerador y ubicaciones de compra por impulso rentables para impulsar las ventas.
4. Actividades promocionales creativas para recompensar, motivar y entretener a sus clientes.
